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经典实用的保险投保原则

2019-01-31 10:15:45 分类:重疾险    

保险实务中,有一些非常经典但很实用的投保原则。消费者如果能提前了解,会让自己的保险规划更加科学合理。

原则一

先保障后投资

许多消费者选择险种的过程中,往往对投资型险种情有独钟,常常选择的是“高收益,高回报”的险种,而忽视保险最原始的保障功能。其实,保险的保障意义才是最应该引起重视的,而且它也更适合经济状况一般的人群选择。

原则二

家长要先于小孩投保

买保险要遵循一个最基本的原则:先保家长,尤其是家庭财务贡献度最高的人,因为,如果家庭中的顶梁柱因故丧失经济能力,那么导致的家庭经济困境将直接影响到孩子的生活和学习。家长为孩子投保的最终目的是增加孩子的保障,而不是先将其保障排在首位。

原则三

考虑保额后再考虑保费

大部分人购买保险比较在意的是付出了多少保费,而不是关心购买的保险产品所能提供保障的范围和保障程度。也有人在购买保险时,只关注能不能拿回本金,能不能保值增值等等,保额多少不一定真正受到重视。实际上,拥有适当的保额,保费支出则是可以根据你的实际情况来调整,不同的人生阶段、不同的财务状况、不同的职业类别、不同的理财偏好,可以有不同的选择方式来安排你的保费。

因此,保额比保费更重要,足额保险才是保险设计的根本原则之一。保费支出太少显得保额不够、保障无力,当然,保费支出太多,也会影响家庭财务结构。

原则四

保险规划应放产品前面

消费者在考虑保险规划时,不要一味地比较保险产品,而是要考量保险规划的整体性、前瞻性,根据自身需求合理购买。同样,保险代理人倘若只会销售保险产品,那一定永远只是一个“三流业务员”。因为只有销售“风险规划处方”的代理人才能顺应形势并被客户接受。这里的分界线在于到底是“以产品为导向”,还是“以客户需求为导向”。

原则五

人身保险比财产保险更重要

人是创造财富者,没有人的保全,也就没有财富的积累。消费者在考虑买保险时,一定要分清主次,人的保障始终比财富的保障更重要,处理好人身保险和财产保险的关系。

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